한국 케미칼 산업의 역사를 이끌어 온 한화케미칼이 미래를 선도하는 글로벌 케미칼 리더로 함께 성장해 나갈 인재를 모집합니다.
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국내영업
직무특성 및 소개
한화케미칼의 국내영업은 기업체를 대상으로 하는 B2B 영업입니다. 당사 생산/판매 제품은 고객사의 1차 가공을 통해 생산재에서 소비재에 이르기까지 다양하게 사용되고 있습니다. 국내영업 직무는 다음과 같은 프로세스로 구성됩니다.
- 영업전략 수립
- 영업전략은 건설/자동차/정유/철강/식품 등 산업계 전반의 시황, 정부정책에 대한 거시적 분석과 국내외 석유화학 수급현황 등 미시적 분석을 토대로 급변하는 상황에 맞게 수립이 됩니다. 이를 위해 국내외 경제 트렌드 및 석유화학 산업에 대한 기본적인 이해가 필요합니다.
- 고객대응 및 판매
- 생산된 제품이 실제 판매로 이어지기 위해서는, 지속적인 고객관계 관리를 통해 형성된 신뢰를 기반으로 제품 홍보, 판촉, 가격 협상 등의 과정을 거쳐 실행이 됩니다. 이를 위해서는 고객과의 커뮤니케이션을 통한 Needs 파악과 신속한 문제해결 능력이 필요합니다. 따라서 영업사원은 끈기와 도전 의식을 가지고, 밝은 성격과 신뢰라는 덕목을 갖추어야 하며, 업계 상황과 제품 특성에 대한 전문 지식도 갖추어야 합니다.
- 사후 관리 및 상생 추구
- 영업사원은 고객에게 제품을 판매하는 동시에, 채권 회수에도 많은 노력을 기울여야 합니다. 이를 위해서는 고객의 경영상태를 수시로 파악하여 채권 Risk를 최소화 하려는 노력이 필요합니다. 시장 Trend에 대한 정기적인 분석을 통해 고객에게 정확한 정보를 제공하고, 고객 성장과 신규 Item 개발 지원을 통해 상생을 도모합니다.
필요역량 및 우대조건
- 전공 : 전공무관
- 학위 : 학사 이상
- Knowledge : 국내외 석유화학 시장에 대한 이해, 제품에 대한 기본적 지식, 채권 관리/손익 등 경영 상태 분석을 위한 회계 지식, 영업 전략 수립을 위한 마케팅 지식
- Skill : 원활한 커뮤니케이션 능력, Office 프로그램을 활용한 문서작성 능력, 국내외 시장 조사를 위한 정보수집/분석/가공 능력(외국어 활용능력) 등
Career Path 및 발전 방향
내수영업을 통한 마케팅 노하우를 바탕으로 B2B 영업전문가로 성장 할 수 있습니다. 고객과의 지속적인 접촉 및 영업 활동을 통해 커뮤니케이션 스킬을 쌓아, 영업 컨설턴트로의 성장도 가능합니다. 석유화학산업의 이해와 회사의 손익 및 제품 원가구조에 대한 이해를 토대로 해외영업, 사업기획, 사업개발등의 업무가 가능합니다. 대외적으로 석유화학협회, KOVEC 등 유관 기관과의 회의 및 행사시 회사대표 또는 전문 패널로 초청 가능성이 있으며, 향후 명예직으로도 임명될 수 있습니다.
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해외영업
직무특성 및 소개
한화케미칼의 생산/판매 제품은 고객사의 1차 가공을 통해 생산재에서 소비재에 이르기까지 다양하게 사용 되고 있으므로, 당사 영업은 기업체를 대상으로 하는 B2B 영업입니다. 해외영업 직무에서는 해외고객사에 대한 해외 판촉 활동 및 판매 제품의 출하/선적 관리 및 사후 관리 수행을 담당하고 있습니다. 정기적인 출장과 세미나 참석을 통해 해외 고정 거래선 관리 및 신규 고객사 발굴을 담당합니다. 또한 시황 및 시장정보 분석을 통한 적극적인 시장전략 수립 및 수출 및 수급을 안정적으로 관리하는 역할도 담당합니다.
필요역량 및 우대조건
- 전공 : 전공 무관
- 학위 : 학사 이상
- Knowledge : 국내외 석유화학 시장에 대한 이해, 제품에 대한 기본적 지식, 채권 관리/손익 등 경영 상태 분석을 위한 회계 지식, 영업 전략 수립을 위한 마케팅 지식
- Skill : 영어 및 기타 외국어구사 능력, 해외시장정보 수집/분석/가공 능력, 커뮤니케이션 능력
Career Path 및 발전 방향
전세계에 당사 제품 판매가 주 업무인 해외영업의 업무 특성상 거시적 안목을 가질 수 있고, 시장 개척 등을 통한 국제적 감각을 키울 수 있습니다. 이를 바탕으로 해당업계의 제품 판매 전문가 및 해당 지역의 지역전문가로 발전 가능하며, 당사 해외지사 및 현지 법인에서 근무 할 기회를 갖습니다. 이러한 해외영업 경험을 토대로 해외 관련 신규 사업 발굴을 위한 사업개발/기획 업무 및 당사가 해외에서 진행하고 있는 프로젝트 관리 업무를 수행함으로써 해외 사업 전문가로 성장할 수 있습니다. 또한 해외 판매전략 수립을 수행했던 경험을 바탕으로 전략기획 전문가로 성장 할 수 있습니다.